先求胜而后求战,好胜而不好战,进而不战而胜。
a) 孙子的计不是阴谋，诡计，奇谋巧技而是计算比较的计，是SWOT分析，是未战先胜。
i. “胜可知而不可为”，探查敌我便知道有没有胜算，如果没有胜算就想上了战场，再强取其胜，那是不可为的。
ii. 所谓的计算，是把战争之前需要计算的事项一一列出，从实力计算中判断战争胜负的可能性，由此算出这仗能不能打，要不要打。这个计相当于现代管理学所讲的“SWOT”分析，比较敌我双方的优势、劣势，隐藏的机会和威胁。
b) “故善战者，立于不败之地，而不失败敌之败也。是故胜兵也胜而后求战，败兵先战而后求胜。”
i. 孙子说：“古之善战者，无智名，无勇功。” 所以孙子认为真正的兵法追求的不是通过奇谋诡计以少胜多，赢得千古声名，而是追求如何强大10倍于敌人的力量，然后仅仅通过威慑就不战而屈人之兵。
ii. 所谓“先胜后战，赢了再打。” 只有先修炼自己的筋骨，让自己成为不可战胜的人，才能立于不败之地。
iii. “不可胜者守也，可胜者攻也。守则不足，功则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。”在经营上守住个地方，能守出个世界顶尖来就能活在别人想象之外，竞争的本质是你没法跟我争，而不是我要跟你争。一旦你想去跟某某争就已经输了，动于九天之上的人是根本没觉得自己在跟谁争。
iv. 孙子兵法的核心是先胜后战，胜和战要分开来看是两个阶段，基础工作就是“胜”，基本面就是“胜”，然后再想点巧妙的主意。
c) 基本面——“胜”
i. 真正重要的工作有两项，一个是准备，二是等。
1. 准备是自己的事，积蓄实力，操练兵马，鼓舞士气。等待是战斗的一部分。
a) 我们99%的工作，都是准备工作。这个道理太深了，人们容易看到的是战利品的多少得失，时间，资源的分配，总是向收割倾斜，不是向准备倾斜。
b) 只问耕耘，不问收获。我看到有的企业家，把收获的工作交给经理人。因为今天的收获都是他三年前耕耘下的，它把他的精力，关注点投入新的耕耘，为未来做准备。
2. 等待，是等待敌人犯错，等待时机出现。敌人如果不犯错，我们就很难赢。
a) 不能胜利就等待，行动必有代价。
b) 小心焦虑性的动作，任何事情不该动作是什么都不做，做一次就解决问题。不要百战百胜，要一战而定。
c) 追求高效的工作和生活，让我们很多人没有了平常心，而变得焦虑起来。我们对成功的渴望，是“一夜成名”，是想付出做少的心血和时间，是想今天开公司，明天企业就能上市。追求高效，让很多人变得焦躁起来，不懂忍耐，不懂等待，就更不知道力量是在平时的一点点努力中积累起来的。
d) eg：比如你大学毕业，进入一个行业，扎扎实实努力学习努力干，十五年后，你就是大高手了。这时候你就立于传说中的不败之地，拥有高手的自由，想加薪找老板，想跳槽一大堆人等着，像创业你也有资源。这就是胜中求战。但谁愿意等这么久？创业吧！年轻人创业，哪行你也不懂也不熟，那就选一个看上去很美的项目开始吧。这就使战中求胜。
e) eg：日本的德川家康，他在织田信长手下当小弟，又臣服于丰臣秀。在自己实力不足的时候，他一直在努力积蓄力量，直到丰田秀臣似乎十七年，他才一招出击，稳稳当当地夺得了天下。
3. 一战！
a) 每一次战胜都有大小消耗，百战百胜，又疲惫又骄傲，对方则憋足了劲要血耻，可能下一站就翻盘了，再说百战百胜还在打，可见胜的质量不高没解决问题。不是杀了敌人就赢了，关键是自己变强了还是变弱了。百战百胜意味着一百场战争的胜利都未能彻底解决敌人，徒徒消耗了敌我双方的人命和资源。而兵法原意不仅要保全己方的人命与资源，也要尽量保全敌人的资源（因为那是战后的胜利果实），从而追求一战而定。即通过一场全面胜利的决战，来彻底地解决战争。在这场决战机会到来之前，最好的策略是备战和等待。
ii. 道、天、地、将、法，是软实力。
1. 我们经营也一样，你就踏踏实实把产品，把服务做好了，别想着有什么“招”。实际上，奇谋轨道很容易，就那么几招，其实技术含量很低，主要在于演戏要演得像而已。但是五事七计技术含量就太高了，全是真功夫，是人格，是智慧，是汗水，是时间，是积累。所以人们爱听三十六计，不爱听五事七计。
2. 刘邦有道而项羽无道，刘邦的道是对手下激励机制上有道，对民众政治上有道。攻入秦国财宝无所取，妇女无所幸，没有住进秦国王宫。
3. 项羽则引兵屠城，财宝美女装车运走，还火烧秦国王室。
iii. “凡战者，以正合，以奇胜。”
1. 华杉认为这里的“奇”读的ji而不是qi，意思是“多出的部分”，即在以正兵与敌人交战的时候，永远要预备至少一支多出来的兵力，就是奇兵。能够在关键时候出其不意，打乱敌人的部署，是制胜的关键，是军队的底牌。
2. 所以这句话的“奇”不是奇谋诡计，而是分战法的基本法则。
3. 打仗的时候要准备“奇兵”作为底牌，生活工作中我们也要有的“底牌”，要有除了工作能力以外的一个突出“技能”。
iv. “故曰：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆，”
1. “知己知彼”是《孙子兵法》中最广为流传的一句话。但往往我们关注更多的是“知彼”而忘了“知己”。
2. 有时候，只顾关注对手的信息，而忽略了自己，则制定出来的计策并不一定合适。华杉认为知己不知彼，胜率至少是80%。不管别人如何，你做好你自己，不管对方如何，你做好万全的准备，胜率的概率就会增大很多。
3. 唐太宗李世民也曾说：“今之将臣，虽未能知彼，苟能知己，则安有不利乎？”
4. 管好你自己，自己强了，等待时机的出现，等待有把握的时候，一战而定。
v. 本谋意识，忘了本谋，这是我们每个人常犯的毛病，不仅仅是因为愤怒，任何的干扰都会令我们越来越远离本质的目的。而自己完全意识不到，追求枝节，而忘了本质。
1. 关羽丢了荆州，诸葛亮去讨伐。一个月之后，没有赢那就得撤兵，否则粮食不够，诸葛亮必须速战速决。而最后一次北伐时，司马懿照例高挂免战牌，诸葛亮百般挑战的不得，给司马懿送去女人衣服侮辱他，司马懿根本不是上当也不出战，最后诸葛亮心力交瘁病逝军中。
d) 技术面——“战”
i. 兵法的诡道，多方以误，就是想方设法引诱对方失误。
ii. “上下同欲则胜”，宣传机器和战争机器一样重要，林彪说枪杆子笔杆子，争夺政权靠这两杆子，巩固政权也靠这两杆子。
iii. “将者智、信，仁、勇、严”
1. 智，能通能变；
2. 信奖罚分明，默契之信；
3. 仁者爱人怜物；
4. 勇，当机立断，勇往直前；
5. 严，特别是对有靠山的人。
iv. “此兵家之胜，不可先传”，事以密成，语以泄败。
1. 阴谋诡计要成功，最重要是不能让人知道。残酷的斗争，保密工作是第一位的。
2. 冒顿是中国历史上唯一一个不和任何人商量一个人谋划谋反，就是“驯化”下属成一个条件反射，杀爱马，爱妻，杀父。
v. 先避害，再趋利。因为利今天没有，明天可以再出，但我输掉老本就彻底出局，所以避害比趋利重要得多。
vi. 不当家不知柴米油盐贵，不知柴米油盐贵者不可当家。
vii. 有两样东西确实犯错，一个是利益诱惑，二是焦虑。
viii. 气势是什么？首先是你内心强大，然后别人也认为你强大。
1. 气势不是虚的，是实力积累出来的。每一个成功人士，都能体会自己气势的变化，越成功，社会越认可你，你气势越大，做事越顺。
ix. 知己知彼的战术要点。“故策之而知得失之际，作之而知动静之理，形之而之死生之地，角知而知有余不足之处。”
1. 分析敌我双方计谋，推算谁得谁失，
2. 作就是不作死就不会死的，作作他一下，激他一下，看他，动脑筋便知虚实，
3. 形知就是要他原形毕露，让他暴露出军情来
4. 角之则知敌人之不足。
x. 人生之路成长之路本身就是弯弯曲曲的，弯路也是路，冤枉钱也是钱，不走弯路就没有路不就花冤枉钱就花不了对的钱。
xi. 风林火山，武田信玄的兵法。“故其疾如风，其徐如林，侵略如火，不动如山。”
3. 结论
a) 孙子兵法核心是先胜后战，未战先胜，默默耕耘，磨刀十年，等待时机，分析敌我，再战。孙子兵法不说以少胜多，而是以多胜少，最好能震慑，无需战。
b) 焦虑，焦急是万万不可取的，只问耕耘，不问收获，等待是战斗的一部分。